你以为他卖的是路由器,零元购?他真正卖的是互联网理财你看懂了吗

2017-03-13 13:55:27  阅读 1419 次 评论 0 条

最近业界一直在讨论一件事,一个叫“斐讯”的路由器品牌正在以非常快速并且近似疯狂的手法在占领市场。电子领域的毛利率低,已经成为了一个业界的常识,市面上售价100元的路由器,除去渠道费用,品牌费用,利润所剩无几。

然而在这种形势下,这个品牌做了一件令所有竞争对手咋舌的事,所有型号产品“零元购”。

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这一举动,还真的是在消费市场上获得了很惊人的成绩,尤其是在京东自营的渠道上。大家都知道,随着网络的不断升级,路由器已经成为了消耗品,使用的环境非常广泛,市面上几十到上千的路由器并不少见,笔者按照399的价格在京东搜索,果然震勒个惊。

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其中TP-Link算是业内的前辈,然而在399这价区间中,评价人数却被斐讯以2倍的优势甩在了身后。技术参数暂且不提,是什么让一个后进市场的品牌,取得路如此大的成绩?从笔者看来,他解决的不是常规的产品需求问题,而是一个欲望问题,而这背后,还有更大的问题。

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为什么99元就能满足需求的产品一大把,用户还一窝蜂的买贵的呢?原因就在于这个返现上。毕竟,白来的便宜,何乐而不为。大家都用过商家促销的优惠券儿,买一送一也好,买100减30也好,都是需要付费购买,然后在抵扣。

但是斐讯的路由器,需要用户先购买,进行一些列复杂甚至长达30天周期的操作以后,才会把钱还给用户。从购买者的角度说,虽然流程麻烦些,但是毕竟人家给了产品又返钱,勉为其难的尊重一下对方的要求也就不那么抵触了。然而,这个钱真的是让你白拿回来吗?答案,可能并不是你想的那么简单。

大家看清楚返现的路径了没有,不是直接到你的账户,而是通过激活码的方式获得一款理财产品,到约定的期限,才会把钱返回。按照品牌要求,在指定金融平台绑定身份证,银行账号,就成了理所当然的事情,否则怎么让你提现呢,要求非常合理。可是品牌把钱都还给用户了,他还赚什么钱呢?这就是真正的答案,p2p理财。

咱们试问任何一个朋友:把你的身份证和银行卡信息给我下,给你200块钱,行不行?答案必然是否定的。如果一个p2p理财平台,让你去购买他的理财产品,你愿意尝试吗?很多人肯定也会拒绝。

在互联网金融行业,一套有效的个人信息,是非常值钱的。尤其有购买行为的用户信息,是更值钱的。通过市场投放的方式获得这样一条信息的成本大概近千元,然而,这个聪明的厂商和背后的金融平台,可以说通过一个有效的活动,就完成了巨大的用户积累。

我们分析一下路由器的购买用户,23-45岁左右的男生,我们假设一下他的消费能力和资金的支配能力,如果已经购买了斐讯的路由器,通过一个返现的活动方式完成了一次投资,并且获得过收益,是否有更大的可能追加投资?

然后,这才是一个卖路由器品牌,真正的盈利模式。你以为他在卖路由器,其实,他卖的是p2p理财。


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