原创 | 拉动九亿线下流量,WiFi将是内容创业的最佳推手

2017-05-16 16:08:03  阅读 711 次 评论 0 条

WiFi的流量有多大,有多少刚需,其实是很少有数据支撑的,但从WiFi万能钥匙的迅猛发展可见一斑。对于商业WiFi和公共WiFi来讲,WiFi本来就是个上网工具,自从有了portal,也就是弹出的认证页面,就有了“媒体”的想象空间。这也同时催生了“商业WiFi”这个前无古人后无来者的行业。

从展示和露出的角度来看,特别是机场等人流量大的地方,WiFi的确是一种媒体,这个行业的前驱“迈外迪”就是尝鲜者,可是依然不赚钱。

问题出在哪里?成本太高,设备费用、宽带费用和进场费,如果场所经营者把WiFi作为一种基础设置投入,前面三项费用都没有,广告只是一个增值收入,那么实际上这些商业WiFi公司早已盈利,登陆创业板已经不少了。(目前100%都是挂牌新三板)

Portal之痛

认证页面从技术上的确存在弹出率、转化率等低下的问题,最根本的问题是从媒体属性上,它本质只是一个过渡页面,按传统广告价值来看,没有品牌效应,按互联网广告来看,做cpm没有行业标准一直很低,按cpc来算,商业wifi公司收入更少。

但无论如何WiFi还是有一定流量的,如何把这些流量留下并产品化?雄歌认为有两种模式:

1、 客户端APP模式

WiFi最大的问题也是他的优势,离开100米,用户再无感知,通过APP登陆模式能很好的留存用户,那怕用户离开场景也是可以长期使用,保持用户观念,形成“用户数据”。

在YMS看来,除了超级巨无霸,抗衡BAT的WiFi万能钥匙之外,各个场景也可以做,目前适合APP模式的,有公交、地铁、工厂等场景,如16wifi、花生WiFi和箩筐WiFi等产品。

2、 微信公众号模式

这种模式存在争议,最早走这个模式的是百米生活,一度在全国形成上千万的微信矩阵。(不过据说目前已经卖掉。

本来微信都开发了微信连WiFi的功能,应该说是少有的官方合法的接口渠道。从微信的初衷来看,就是让商家提供WiFi,激活线下,关注商家的微信公众号。

这种产品逻辑被很多运营商来作为自营号的加粉渠道,这是一种非常好的“用户留存”。

主要优势有:用户认可度高、转化率高、变现容易。

特别是最后一点,微信的生态日益成熟,微信公号的变现已经通过广告、电商、售卖等方式百花齐放。这对于WiFi运营商来讲是一种非常好的方式,可以建立自己的商圈微信、公司微信、甚至垂直领域的本地号。

由YMS推出的BigWiFi开放平台,初期主打功能就是免费的建立基于WiFi的微信公众号推广平台,零成本帮助广大的自媒体、商业WiFi运营商建立自己的SSP平台。

媒体化是救命稻草?

在中国的互联网发展历史上,我们清晰的看到99年的门户时代,在几乎全军覆没的网站时代,是sp救活了这个行业,因为免费的互联网的确找不到好的商业模式,幸好有sp业务,一直等到了游戏和电商等付费,才让这些网站流量得到变现。

而这些门户巨头也变成了游戏公司和电商公司。

从某种角度看,一个商业WiFi公司,也是一个拥有较大体量用户的网站,免费的网站不赚钱,卖广告也入不敷出,为什么不自己也有流水的业务?

对比来看,微信公众号是最好的载体,在他的基础上,可以做电商、游戏等延伸。

如果说做内容作运营不是你所擅长的,那么起码,基于微信的流量变现是我们可以尝试的。在BigWiFi看来,仅仅就流量变现而言,有这么几种方式,一个是卖流量,直接做粗暴的微信公众号推广,另一个是加粉后直接卖掉,最后一个是和善于运营的公司合作,共同变现。

最后我们想说,国内线上流量已经被BAT霸占,而且费用远远高于线下的大背景下,内容创业为特色的创业方向将会积极的走向线下,而毫无疑问WiFi是最佳选择。另一方面,在当下内容创业新浪潮中,掌握真实场景,真实用户流量的WiFi企业应该积极拥抱行业变革,无论是意识形态还是人才吸收方面都要敢于大胆创新,敢为天下先,才能杀出一条血路。

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