估值80亿元,网易云音乐CEO说接下来要干这四件大事

2017-04-14 09:38:10  阅读 787 次 评论 0 条

  之前创哥写过很多互联网大佬,个个身价数百亿,油腻到不行。今天说一个接地气的,一个把菜种到极致的山东农民,出现在了录取率只有4.07%的湖畔大学名单上,马云亲自给他授徽的照片还成了对外输出的宣传照。

  就今天,网易云音乐公布了A轮7.5亿元的融资,由SMG战略领投,芒果文创和中金佳泰基金参投。此轮融资后,上线仅4年的网易云音乐估值达到80亿元,正式迈入国内互联网的独角兽阵营。

  除了7.5亿元的A轮融资,网易云音乐CEO朱一闻还公布了另外两个重要消息,一个是网易云音乐的用户总数正式突破3亿,另一个是A轮融资的主要用途。换句话说,在完成用户积累和产品打磨之后,网易云音乐开始谋求更具有想象力的未来。而从朱一闻的演讲来看,接下来的发展或将聚焦在以下几个方向。

  建立音乐上下游解决方案

  自2015年开始的版权大战重构了在线音乐的格局,也让所有的在线音乐产品意识到这样一个问题:纯粹卖音乐的模式已无法支撑在线音乐平台的发展,打通音乐上下游产业链成为包括网易云音乐、QQ音乐等巨头级产品的共同选择。

  应该说,在加速拓展上下游产业链之前,网易云音乐打下了很好的基础。一方面,网易云音乐的用户数超过3亿,成为市场上排名前三的音乐类APP,并通过UGC歌单、用户评论等极大地提高了用户活跃度和付费意愿,比如2016年付费会员数同比增长超过9倍,数字专辑购买人数同比增长超过7倍;另一方面,在保持用户高速增长的同时,网易云音乐多元化的盈利探索初见成效,在会员和数字专辑之外,还有赞赏、票务、商城等,粉丝变现机制日渐成熟。

  此外,网易云音乐已经在音乐上下游方面动作频频,继去年合作《天籁之战》、《十三亿分贝》创新音乐综艺节目的玩法之后,还在近期签订了北京卫视的2017《跨界歌王》、湖南卫视的《我想和你唱》第二季、《2017快乐男声》等音乐综艺。而在线下演出方面,不止于和永乐票务合作的演出票务业务,网易云音乐还主办了独立音乐人马条、布衣乐队等线下巡回演出。

  更重要的是,在此次网易云音乐的A轮融资中,SMG旗下涵盖内容制作、现场演艺、IP开发等业务,并拥有东方卫视、第一财经电视、第一财经日报、第一财经周刊等知名媒体;芒果文创是湖南广电旗下芒果传媒设立的基金,其中湖南台和芒果传媒的背景,似乎在投资关系之外向外界传递出了更多的信号,这些都将是网易云音乐建立音乐上下游解决方案的外在优势。

  打造健康的音乐版权体系

  从官方的数据来看,通过独家购买、转授等形式,网易云音乐已经积累了1000万首以上的音乐版权。不排除在A轮融资后,网易云音乐会将部分资金用于版权购买,甚至会采购一些独家版权。原因或可以从两个方面来解释。

  首先,版权争夺已经成为行业现象之一,网易云音乐已经成长为用户数量仅次于QQ音乐和酷狗音乐的产品,与腾讯音乐集团形成了双寡头格局,势必会加强自身在版权方面的优势。对于“不差钱”的网易云音乐来说,或许并不希望将优势寄托在版权上,之前也频频发声愿意和合作伙伴共享版权,以推动中国数字音乐正版化的良性发展,未来加大版权购买力度,似乎在意料之中。

  其次,网易云音乐有着强大的版权运营能力,版权积累有助于进一步提升用户体验。截止到目前,网易云音乐的曲库使用率超过80%,远超行业20%的平均水平,这与网易云音乐的内容运营不无关系。在产品方面,网易云音乐个性化推荐的使用率高达75%,利用算法推荐为用户匹配满足其口味的音乐作品,而网易云音乐超过4亿个UGC歌单和4亿条评论,以及“边听歌边看评论”的用户习惯,让很多冷门音乐迎来了春天。

  当然,网易云音乐也尝到了版权优势的甜头,赵雷在网易云音乐独家首发的数字专辑《无法长大》,销量突破20万,远超同类音乐平台的销量。取得爱贝克思的独家版权之后,网易云音乐俘获了大批的日音爱好者。且从近期的动作来看,网易云音乐不但获得了北京卫视2017《跨界歌王》和湖南卫视《我想和你唱》第二季独家音乐版权和《2017快乐男声》的音乐版权。

  加大内容投入

  尽管旗下拥有网易新闻、有道、邮箱等重磅互联网产品,但网易并不是一家靠流量取胜的公司。在其他互联网巨头为了移动互联网时代的到来而恐慌,纷纷豪赌移动互联网入口的时候,丁磊选择了用另一种方式来打造产品,即押注内容和服务。

  无疑,网易云音乐恰是一款深耕内容的产品,过去四年中在内容运营层面可谓硕果累累。

  先是在战略层面上。网易云音乐在丰富自身版权建设的同时,还加强了对优秀原创音乐作品的支持。2016年网易云音乐推出了扶持独立音乐人的“石头计划”,目前已经吸纳了4万多独立音乐人,累计上传了超过80万首原创作品,不乏李志、赵雷、陈粒等知名独立音乐人。在A轮融资后,网易云音乐将继续加大在独立音乐人方面的投入,夯实自身在原创音乐方面的优势。

  其次在音乐综艺IP打造和推广层面。正如前面所说,SMG、芒果文创、中金成为网易云音乐此次A轮融资的投资者,特别是前两者,均拥有行业领先的音乐综艺IP打造能力。在以往的合作中,网易云音乐运用歌单、用户评论、动态内容等台网联动的形式,在内容宣发和IP打造方面取得了不错的成绩,相信未来网易云音乐将和投资者继续这一形式的合作。

  再次是丰富网易云音乐的内容形态。在4.0版本的更新中,网易云音乐加入了短视频功能,形成了歌单+评论+动态+专栏+短视频的内容矩阵,也就意味着,网易云音乐不只是一款拿来“听”的产品,还是一款可以“看”的产品。就评论而言,过半的网易云音乐用户形成了“边听歌边看评论”的习惯,这一用户习惯的培养,不仅增加了用户粘性,还在商业化层面赋予了新的想象力。从把手机放进口袋里听歌到边听歌边看内容,这是撬动在线音乐盈利方式的起点。

  不难发现,从发现到引导,再到情感巩固以及之后的消费转化,一面是曲库数量上的优势,一面是擅长的内容运营,这种双管齐下的玩法,将是网易云音乐与竞争对手拉开差距的方式之一。

  进一步升级产品体验

  “网易出品,必属精品”,这是坊间对网易系产品的第一印象,事实上这与网易产品的“创业者心态”不无关系。正如前面所说,网易不是一家依赖流量的公司,由此换来的利好就是对产品体验的“死磕”。

  回到网易云音乐来看, 在产品上线之初便引入了评论体系和歌单,用创新的评论机制取代当时流行的评分体系,音乐没有好坏只有喜欢与否,最终评论成为网易云音乐难以被复制的特色功能。而歌单的出现,更是改写了音乐和音乐人对榜单的重要依赖,用户制作歌单收藏歌单收听歌单的习惯背后,对冷门歌曲和相对小众的音乐人来说,已经成为重要的“流量”来源之一。

  在网易云音乐的2.0版本升级中,加入了“私人FM”功能,根据用户的喜好推送音乐。这一创新带来的不仅是用户体验的提升,还有曲库资源的使用率,相比于市场上平均20%的曲库使用率,网易云音乐做到了80%。传统曲库+搜索+排行榜的模式,让用户发现音乐的途径变少,而所谓的大众歌曲可能只占曲库资源整体的一小部分,“私人FM”的出现打破了这一瓶颈。

  而在网易云音乐的3.0版本中,进一步升级了个性化推荐,这在用户习惯上的变化尤为明显,网易云音乐也因此被称为“比你妈还懂你”的音乐播放器。接下来的4.0版本升级中,网易云音乐首家推出了短视频功能,并丰富了动态内容和音乐专栏,为用户带来了新的玩法,满足了多元化的用户需求。

  按照朱一闻的话来说,我们还是一个创业团队,网易云音乐这个产品是我们最重要的基础,打造精品产品体验是我们最根本的任务和最重要的课题。完成A轮融资,估值80亿元,进入独角兽阵营的网易云音乐并未忘记初心。

  总的来说,网易云音乐7.5亿元的融资,以及SMG、芒果文创、中金等优质投资者的加入,将帮助网易云音乐扩大在曲库、产品体验等方面的优势,形成更加稳健的商业模式和盈利前景,同时我们也期待网易云音乐为我们带来更极致的视听体验和更优秀的音乐。

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