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利用产品画布,分析一款互联网产品

产业地图是一种分析产业链的工具,而产品画布则有效地分析一款典型产品。

利用产品画布,分析一款互联网产品 科技资讯 第1张

首先明确两个概念

产业地图产品画布

什么是产业地图?

产业地图是一种分析产业链的工具,通过将产业链中的角色标准化,引导思维,完成梳理过程。它包括四个角色:供应商、渠道商、营销媒介、用户。

下面是一幅健身领域的产业地图:

利用产品画布,分析一款互联网产品 科技资讯 第2张

健身领域产业地图

产品画布

分析一款典型产品的商业模式,有两种主导逻辑:

营销逻辑:关心产品的业务关系。用户的痛点是什么?解决方案是什么?关键核心指标是什么? 财务逻辑:关心成本和收益。产品的发展情况?盈利能力如何?运营是不是有效率?

那么,产品画布的框架可以有效地将两者结合起来:

利用产品画布,分析一款互联网产品 科技资讯 第3张

产品画布

1. 用户痛点

用户迫切的需求。

2. 解决方案

罗列产品的特性,筛选后留下核心的竞争力的功能。

3. 关键指标

围绕核心业务,得到关键指标。

比如滴滴打车,共享经济方式,解决乘客端便捷打车、司机端提升座位利用率的需求。这是个基于效率最大化的业务模式,所以提升运营效率是关键。

滴滴打车的核心关键指标是乘客上车时间,是乘客从发起打车需求到开始乘车的时间间隔。

围绕滴滴打车的核心业务,关键指标不是打车的人越多越好,不是在线的车越多越好,是乘客的乘车需求与附近车辆的座位空置率的匹配度。

明确围绕核心业务的关键指标,可以方便了对应产品的业务发展状态。

利用产品画布,分析一款互联网产品 科技资讯 第4张

滴滴打车早期功能优先级排序

4. 独特卖点

目标用户为什么选择这款产品,而不是其他?

针对用户的痛点,同时对比其他产品,这款产品,能够提供什么特别的价值? 解决方案的优势是什么?

可以拆分两个层面去思考:

基本属性惊喜属性

5. 核心资源

借助核心资源是帮助产品突出重围。

关键资源一般包括:

资本:拥有雄厚的资金实力,方便开展市场活动,例如,外卖红包大战。 专利:拥有IP,例如,网红Papi酱的视频。 人力:拥有某行业人力,例如,医生专家资源。 背景:拥有强大的合作伙伴,例如,开发小程序,腾讯系公司可以拿到微信社交API,而其他公司不可以。

6. 渠道

渠道可以划分为线下渠道和线上渠道。

线下渠道

聘请地推团队推广、做平面广告、线下用户活动等。

互联网虽然强大,但很多冷启动时的互联网产品,也会选择建设地推团队在做线下推广。地推常见的方式是,扫码送礼物、发传单优惠券等。

线上渠道

KOL合作、Campaign、Native Ads等。

7. 用户细分

用户细分,对于早期产品尤为重要,针对细分市场,提供细分用户的定向服务,精细化培育种子用户,为产品发展打下基础,例如知乎早期的注册邀请机制。

用户细分有两个大的维度,基本属性和行为属性。

基本属性:年龄、性别、职业、地区等。 行为属性:兴趣爱好、使用场合、忠诚度等。

8. 成本结构

互联网行业,成本包括:

固定成本:人力、服务器、办公场地等。 可变成本:根据产品阶段不同对应的运营推广费用等。

9. 收入来源

互联网产品的商业变现模式,具体问题具体分析,此处只简单罗列 。

对于一款APP来说,可以包含:

一次性付费下载(MindNode)付费试用内部高级功能(印象笔记)内部广告(游戏广告)付费会员(视频产品)

……

下面是某音乐类App的简单产品画布分析:

利用产品画布,分析一款互联网产品 科技资讯 第5张

yms
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